De kracht van de koude acquisitie

 Een triatlonmentaliteit voor het krijgen van nieuwe leads

‘Veel mensen hebben een bloedhekel aan koude acquisitie; de telefonische acquisitie. Zomaar iemand bellen om te kijken of die persoon interesse heeft in jouw producten of diensten. Fervente triatleten Aron van Vliet en Niels van den Dool van Groeiservices hebben met hun team koude acquisitie geprofessionaliseerd. “De drive om door te gaan, waar anderen stoppen. Doorzettingsvermogen, met een plaat voor je kop tegen beter weten in toch doorgaan met bellen, ligt aan de basis van Groeiservices.”

Een triatlon bestaat uit drie onderdelen: zwemmen, fietsen en rennen. Voor elk onderdeel moet je keihard trainen. Verder gaan, waar anderen stoppen. Wat dat betreft zijn er veel overeenkomsten met het telefonisch benaderen van potentiële klantenacquisitie. “Je komt keer op keer weerstand tegen. Soms moet je tegen beter weten in twintig keer bellen, voordat je een afspraak hebt kunnen maken. Het is taai en uitdagend werk, vergelijkbaar met de mentale uitdagingen die bij triatlons horen. Maar uiteindelijk komt het goed en maak je een afspraak.” Waar Aron zichzelf bezig houdt met het vinden van nieuwe klanten en nieuwe medewerkers (de kop) en de financiën (de staart), doet Niels alles wat hier tussen in zit.

Groeiadviseurs noemen Niels (31) en Aron (30) zich. In de afgelopen drie jaar hebben ze een uitgebreide database opgebouwd in veel verschillende sectoren. Aron lacht: “De meeste mensen hebben een hekel aan het doen van koude acquisitie  Bij een triatlon is het soms ook uitzichtloos, maar je maakt de hele reis en aan het eind bereik je de finish.” Niels vult aan: “Wanneer we voor een organisatie de koude acquisitie oppakken, bespreken we eerst wat het doel moet zijn. Afhankelijk van de gewenste contacten en omzetgroei kunnen we theoretisch uitrekenen hoeveel activiteiten daarvoor ondernomen moeten worden.”’

Kwetsbaar

Aron en Niels zijn twee jonge gasten, die niet bang zijn om zich in een artikel kwetsbaar op te stellen. “We zijn van jongs af al vrienden, maar wanneer je samen onderneemt gaat niet alles leuk, top en goed. Af en toe is er wrijving tussen ons twee en kan het flink botsen, maar zonder wrijving geen glans. Juist wanneer je af en toe stevig botst en van beide kanten jouw visie geeft, kom je er sterker uit. Je moet er altijd hard aan werken om de samenwerking goed te laten verlopen Het is net als je relatie thuis. Wanneer je afgedraaid bent, zie je elkaars zwakke kanten. Net als bij het deelnemen aan een triatlonwedstrijd zie je elkaars zwakheden bovenkomen en dat maakt je sterker. Maar tegelijkertijd maakt dat onze vriendschap ook hechter.”

Het werk is af en toe best pittig. Niels: “We werken in de hoge segmenten met moeilijk te bereiken klanten, zoals het hoofd inkoop van internationaal opererende organisaties. Je krijgt als individuele ondernemer niet vaak de kans om met deze mensen in contact te komen. Wanneer je de bedrijven dan toch met elkaar in contact brengt, geeft dat een heel fijn gevoel! We genieten van ons werk. Drie jaar geleden zijn we gestart vanaf de zolderkamer en met ons team, bestaande uit jonge en frisse mensen realiseren we met veel energie goede resultaten. Zo gaat het in het leven: als je zelf positieve energie uitstraalt, breng je dat over naar de anderen. En dat leidt vaak weer tot positieve resultaten!”

Nieuwe leads

Vaak voeren bedrijven hun acquisitie met hun eigen accountmanagers uit. Dit soort taken worden meestal pas opgepakt als er werk nodig is en de nood aan de man is. “Wij geven een continue stroom van verkoopafspraken bij potentiële klanten. Hierdoor voorkom je omzetverlies en het ‘hollen en stilstaan’ effect. Vaak vragen ondernemers om maximaal twee gesprekken per week in te plannen. Dan kunnen ze zich namelijk bezig houden met hun reguliere werk en zijn er tegelijkertijd iedere week kansen voor nieuwe klanten. Het zaaiwerk naar nieuwe klanten is zo een constant onderdeel van jouw werkzaamheden.”

Betrokken

Aron: “Wij zorgen voor een regelmaat van één tot enkele nieuwe afspraken per week met de beslissers. We gooien geen afspraken over de bühne om te hopen of er iets uitkomt; de zogeheten ‘koffiedrink afspraken’. Na drie maanden evalueren we met onze klanten: ‘Hoeveel nieuwe afspraken zijn er waar je geen opvolging aan gegeven hebt, maar toch een kans in zat?’ We blijven betrokken en zorgen ervoor dat er geen afspraken gemist worden. Aan de achterkant doen wij het agenda beheer, waardoor er niks gemist wordt.”

Niels en Aron; twee jongens uit de polder, die opereren op een normale en nuchtere manier. Ze sporten samen en werken met elkaar en zijn sinds kort ook samen vader geworden. Op een eerlijke en directe manier vinden ze nieuwe klanten voor de ondernemers waar ze voor werken. Over het einddoel, de finish, die de twee altijd willen bereiken, zijn Aron en Niels duidelijk: “We willen dat onze klanten iedere keer weer lachend hun factuur overmaken, omdat ze namelijk een veelvoud aan nieuwe omzet hebben gerealiseerd.”

Verwarm de band met je klant

Iedere dag ben je als ondernemer bezig met serieuze zakelijke gesprekken. High-profile klanten,

bijzondere relaties; elk moment met hen is waardevol. Hoe fijn zou het dan zijn, wanneer je hen kunt

uitnodigen voor een bijzondere opzet van virtueel racen met GT3-auto’s? Gamestudio manager Rob

Laurs kan er alles over vertellen in het vijfsterren Grand Hotel Huis ter Duin in Noordwijk.

 

Racemakkers

Rob Laurs en Olav Mol verveelden zich in de start van de covid periode. Rob en Olav kwamen op het

ludieke idee om met vrienden online te gaan racen. Niemand minder dan de landelijk, bekende

Formule 1-pitreporter Jack Plooij kwam met het idee om dit in het Grand Hotel Huis ter Duin te doen.

Vanuit dat idee zijn de RaceMakkers ontstaan en ontstond de samenwerking met Huis ter Duin.

Na Covid was een nieuw format vereist. En wie kent het YouTube programma RaceMakkers niet?!

Mienousch Noorlander van Grand Hotel Huis ter Duin in ieder geval wel. Zij nodigde Rob uit

om van een oude kinderspeelruimte een heuse Gamestudio te maken. Rob, met jarenlange ervaring

in de game- en entertainmentindustrie, had niet veel nodig om de plannen uit te werken.

 

Een ronde voor op de concurrenten

Samen virtueel racen op échte racebanen, met een hoog competitie-element, in een speciaal

samengestelde modulaire gamestudio. Dit is allemaal mogelijk, terwijl je tussendoor met elkaar kunt praten en zakelijke deals kunt regelen. Samen met Rob, verantwoordelijk voor het managen en exploiteren van de Gamestudio, vindt er een voorgesprek plaats. Het is mogelijk om logo’s aan de wagens toe te voegen, maar het is ook mogelijk om het thema te bepalen. Ook de Gamestudio kan de gewenste branding krijgen. Rob geeft aan: “Deze studio is modulair ingericht zodat wij, met je hulp, deze Gamestudio kunnen inrichten met de bedrijfskleuren. Dat doen we met behulp van led verlichting en led schermen, wat bijdraagt aan de communicatie met de aanwezige gasten. Deze ruimte bevat 12 vergaderplaatsen en zes high end simulatoren. Tijdens de meeting is ook een 80 inch touchscreen scherm beschikbaar voor presentaties.”

Jack on Tracks GT3 Bedrijvencompetitie

Rob kondigt aan: “We starten binnenkort met de ‘Jack on Tracks GT3 Bedrijvencompetitie’ en ondernemers kunnen zich hiervoor inschrijven. Met een door ons speciaal opgestelde toolkit kan de ondernemer de band met zijn/haar klant verwarmen, creëren, versterken en ook repareren. Hij geeft een voorbeeld: “Soms gaat er weleens iets mis bij een levering." Die klant is dan niet blij; dit is een ideaal moment om die klant uit te nodigen op zo’n race avond en de band te repareren.” 

Naast een relatie event, kan de studio ook worden ingezet voor teambuilding evenementen of als incentive voor het behalen van de targets. Rob: “Het is veel meer, dan alleen een avondje plezier maken. Met jouw bedrijf doe je mee aan de bedrijvencompetitie, waar je bij iedere race weer andere zakelijke relaties uitnodigt. Desgewenst kun je er ook een overnachting in het prachtige Huis ter Duin aan koppelen.”

QR-code

Met jouw mobiel kun je de QR-code scannen bij dit artikel om zo meer informatie te krijgen over deze unieke Gamestudio.

Aan alle details is gedacht

Enthousiast? Dan kan de korte vragenlijst worden gevuld, waarna Rob contact opneemt. Hij benadrukt: “Het is belangrijk, dat we met elke klant even kunnen zitten, om de voorbereidingen zo goed mogelijk uit te werken. Tijdens dat gesprek zetten we de puntjes op de i om de hele race beleving een 5-sterren toegevoegde waarde te geven. We zorgen bijvoorbeeld ook voor de hapjes, die passen bij het thema waaronder de race valt. Wordt het bijvoorbeeld een Italiaanse race, dan krijgen de gasten Italiaanse hapjes.

Tijdens de competitie rijdt iedere deelnemer drie sessies van tien minuten. Tussen het racen door heb je een fantastische tijd met jouw zakelijke relaties. Aan alle details is gedacht. Bij iedere race hoort natuurlijk ook een trofee voor de winnaar. “Iedere klant kan dan voor elk van zijn gasten een trofee overhandigen. Zo’n trofee wordt ongetwijfeld meegenomen naar de individuele bedrijven, waar de trofeeën nog lang zullen pronken. Hiermee blijft jouw klant iedere dag aan jou denken. Dankzij de ‘Jack on Tracks GT3 Bedrijvencompetitie’ kun je bouwen aan de band met jouw klant!”

Voor meer informatie: check de QR-code in dit magazine.

Vereeuwigen van zakelijke relaties

In 2013 was het verschijnsel nog volledig onbekend; een fotohokje op bedrijfsfeesten en zakelijke evenementen, om een eeuwigdurende herinnering te hebben aan dat moment. Jason Tuhumena introduceerde Boooth tien jaar geleden en is inmiddels marktleider geworden.

Al surfend op het internet kwam Jason een website tegen, die zijn leven zou veranderen. Hij maakte kennis met een fotobooth, die op een evenement stond in Amerika. “Dat was een echte eye catcher. Samen met Damian, Jamel en Akifa hebben we zo’n fotobooth gekocht. Na het installeren en testen, moesten we het nog aan de man brengen.”

Dat ging in het begin nog niet zo snel, blikt Jason terug. “In het begin deed ik alles zelf en klopte letterlijk op de deuren van nachtclubs als Jimmy Woo in Amsterdam. De eerst twintig boekingen deden we gratis, waarna we de promotiefoto’s online zetten.” Het sloeg aan. “We begonnen met één Boooth machine, met vier boekingen in de eerste maand. Maar binnen drie maanden zaten we ieder weekend helemaal vol en stond de agenda volgeboekt met allerlei afspraken op de werkdagen.”

Package deals

Een bevriende productontwikkelaar ontwierp drie extra modellen en vanaf dat moment ging het hard. “In eerste instantie focusten we ons op de clubs, omdat ik daar veel contacten had. Maar vervolgens gingen we ons focussen op bruiloften, feesten en partijen. Ook bieden we package deals aan met weddingplanners en organisaties als de RAI, waarbij zij commissie krijgen voor iedere Boooth-booking, die zij realiseren.”

Ook het bedrijfsleven heeft Boooth inmiddels ontdekt. Vooral ook, omdat deze mobiele pasfotohokjes aan de buitenkant kunnen worden omgetoverd in een Boooth met logo’s van de organiserende onderneming of in de huisstijl van het betreffende corporate event, festival of de beurs. Daarnaast is zo’n fotoboooth ook een slimme manier om aan zakelijke emailadressen te komen, tipt Jason: “Jouw zakelijke contacten kunnen een gratis foto ontvangen, wanneer ze hun mailadressen invoeren. Dit is ideaal voor de directe benadering van de potentiële klant en de aftersales.”

Ballenbak

Boooth heeft drie verschillende producten: de Open Air fotobooth, in de vorm van een fotozuil, het traditionele fotohokje met gepersonaliseerde buitenpanelen en de Mirrorbooth. Jason: “Naast deze drie producten doen we ook maatwerk; dat kan zo gek mogelijk zijn. Gasten kunnen bijvoorbeeld in een ballenbak springen, waarbij we een foto van bovenaf maken.”

Bent u ook op zoek naar een ludieke manier om uw (toekomstige) klanten te verrassen? Voor meer informatie: www.boooth.me.

"Grensverleggend ondernemen is voor ons normaal"

FLX Space

JOEP DERKSEN

Carlo Vreeken is een man met een missie. De keuzes die hij maakt, doet hij weliswaar intuïtief, maar altijd heeft hij zijn uiteindelijke (tussen)doel in beeld. Met FLX Space schudde hij de kantoormarkt radicaal op: steeds meer ondernemers ervaren het gemak van het huren van een kantoor, zonder dat je een jarenlang huurcontract krijgt opgelegd. Waarbij je de huur van het kantoor maandelijks kunt opzeggen.

Het majestueuze kantoorpand aan de Opaallaan 1180 in Hoofddorp is een verzameling van nieuwe start-ups, hipo’s (high professionals), startende ondernemers en voormalige thuisondernemers, die de volgende stap naar een eigen bedrijfsruimte hebben gezet. Dagelijks is het een ‘buzz’ van bedrijvigheid.

Carlo heeft een aantal geheime wapens, die bijdragen aan het grens verleggend ondernemen van FLX Space, zo verklapt hij. “In mijn team werken alleen vrouwen. Ik durf mijn handen in het vuur te steken voor hen. We zijn allemaal uit hetzelfde hout gesneden. Wanneer ik mensen aanneem, wil ik dat er ondernemerschap in zit. Inderdaad heb ik bewust gekozen voor alleen vrouwen. Een vrouw bij de receptie doet het bij zowel de mannelijke als de vrouwelijke huurders altijd beter om het de mensen naar de zin te maken.”

Platform

FLX Space is genomineerd voor de Sterkste Schakel: het is een eer, die zeker niet iedere ondernemer te beurt valt. En tegelijkertijd ook een beloning voor het harde werk van de afgelopen jaren. “Wat we hebben gezegd is ook uitgekomen. We wilden een platform bieden aan young professionals, die bezig waren met een start-up, maar niet direct hun nek wilden steken in een strop van een meerjarig huurcontract. Hier krijg je een vaste m2 prijs, zonder extra kosten.”

Dat zoveel jonge ondernemers in het pand zitten, motiveert Carlo zelf ook. Hij geeft een voorbeeld: “Willemijn Jansen van MeerBusiness; dat is zo’n frisse wind. Het is heel gaaf om te zien, hoe jonge mensen met hun nieuwe inzichten kunnen mengen met de eerdere generaties. Onze huurders zien elkaar ook als buren. Ze lopen bij elkaar binnen, inspireren elkaar en dankzij onze tweewekelijkse koffieochtenden of vrijmibo’s leren ze elkaar steeds beter kennen. Hieruit ontstaan weer nieuwe zakelijke mogelijkheden én productontwikkelingen.”

Behapbaar

Het is Carlo met zijn team en de unieke verhuurformule gelukt om het voormalige ‘Probiblio’ pand binnen enkele jaren vol te krijgen. Deze maanden worden de laatste werkzaamheden voltooid om het pand helemaal up to date te krijgen. Duurbetaalde aannemers zie je er echter niet rondlopen: “Wij denken anders. We nemen geen aannemer in dienst, waarbij al het werk anders gecalculeerd is. We doen dit verbouw- en schilderwerk met ons eigen team. Zo bouwen we de laatste fase in het pand af. En daardoor kun je de huren behapbaar houden voor iedereen.”

Carlo kijkt uit naar de zomermaanden, waanneer deze werkzaamheden volledig afgerond zijn. “Vanaf het moment dat hier geen bouwleider meer rondloopt, geeft mij dat interne rust. Het zorgt bij mij voor een leeg hoofd, dat ik nodig heb om nieuwe stappen te zetten. Ik droom van een nieuw, zelfstandig gerund pand, waarmee ik FLX Space verder kan uitbreiden. Samen met mijn team gaan we de Haarlemmermeer veroveren!

De Golden Girls:

Myrthe Yetim (28)

Myrthe is Carlo’s steun en toeverlaat, die in 2019 voor hem kwam te werken. “Ik werkte in de uiterlijke verzorging, maar was op een gegeven moment helemaal klaar met de lange dagen. Ik zocht iets totaal anders. Via een vriendin kwam ik in contact met Carlo, waarbij we een heel open gesprek hadden. Het voelde niet als een sollicitatie; het voelde direct goed.”

Ze was vanaf het begin betrokken bij het opbouwen van de FLX-locatie aan de Hoofdweg en de Opaallaan en geniet van haar werk. “We zijn hier zeker grensverleggend bezig. Voor onze huurders is niets te gek, zolang het in overleg gaat. Je kunt hier heel erg je creativiteit in het kantoor kwijt. Jouw kantoor mag je zelf inrichten en we zien dan ook de gekste behangprintjes of de fraaiste kleurencombinaties.”

Myrthe is net teruggekeerd van zwangerschapsverlof en ze geniet met volle teugen. “Het is heerlijk om weer aan het werk te zijn; gezellig met de meiden op kantoor. Je hoeft niet alleen maar mamma te zijn, maar kunt ook je eigen dingen doen. Ik geniet van de close contacten met onze huurders: FLX Space is als mijn tweede thuis.”

Rinskjen van der Mark (31)

Rinskjen volgde een opleiding als grafisch vormgever, maar kwam na haar zwangerschap ‘tussen twee banen in te zitten’. De zoektocht naar werk ging eerst niet zo soepel en in een ingeving solliciteerde ze voor een baan als receptioniste. Het bleek een gouden keuze.

Terugblikkend laat ze weten: “Door het werken bij FLX Space ben ik meer dan alleen moeder en heb ik mezelf mogen ontwikkelen. Carlo zag, hoe ik allerlei activiteiten zelf oppakte, zoals het onderhoud van de website en de sociale media. Hij bood mij de kans om verder te groeien; ik hoefde niet alleen te blijven werken als receptioniste.”

Van de contacten met de huurders geniet ze ook: “Iedereen in het pand is vriendelijk en ze zijn oprecht benieuwd naar hoe het met je gaat..” Waar heb je het meeste zin in: om naar huis te gaan of om naar het werk te gaan? “Dat wisselt. Soms is het heerlijk om even geen moeder te zijn en naar het werk te gaan. Maar na een dag van tien uur werken is het ook fijn om weer terug naar mijn gezin te gaan..”

Sarah Yassien (28)

Sarah is als laatste bij het team van Golden girls gekomen. Zes maanden werkt ze hier nu. Na veertien jaar actief zijn in het hotelmanagement was ze op zoek naar iets totaal anders. Ze blikt terug: “Het solicitatie gesprek duurde 4,5 uur, doordat ik direct uitgenodigd werd om met het gehele team mee te lunchen. Dit, terwijl ik nog niet eens aangenomen was. Het gaf me een gevoel van een warm welkom in het -op dat moment nog- nieuwe team en dit liet al meteen de fijne werksfeer zien.”

“Carlo was op zoek naar een alleskunner; het liefst een vrouw. Hij vindt het prettig om met vrouwen onder elkaar te werken, want dat zorgt voor een goede dynamiek; een combinatie van mannelijk testosteron en vrouwelijke charme op het kantoor.”

Hoe heeft jouw komst de grenzen van het al bestaande team verlegd? De vraag verrast haar even, maar ze antwoordt: “We hebben met ons allen kunnen werken aan verbetering. Of het nu gaat om de bouwwerkzaamheden of administratieve zaken. Met onze twee wekelijkse koffieochtenden of vrijmibo’s blijven we netwerken.”

Ze kijkt uit naar de toekomst: “Ik voorzie, dat we binnen twee jaar een nieuwe locatie erbij hebben. Ons meidenteam gaat hier aan werken en eventueel zullen we ons team uitbreiden. We doen dit met plezier, omwille van Carlo, die altijd zijn ogen open heeft en heel goed weet wat hij wil.”

Merel Hoogeboom (25)

Perfectionist als ze is, legde Merel de lat hoog voor zichzelf, toen ze twee jaar geleden bij FLX Space kwam te werken. “Ik had het zeven maanden geprobeerd om als fulltime huismoeder te functioneren, maar dat lag me niet. Ik ben een sociale vlinder. De dynamiek van het team waar ik in terecht kwam was fantastisch. In het begin was ik heel onzeker, ik was mijzelf een beetje kwijtgeraakt in het nieuwe moederschap en in mijn kennen en kunnen. Ik wilde graag alles perfect doen. Hier kreeg ik van Carlo en Myrthe alle ruimte om weer te kunnen groeien in het werk leven en de functie. Dat mag en gebeurt met fouten maken en ervan leren! Verzekerden ze me. Ik geniet van het ongedwongen contact onder elkaar.”

Ze vervolgt: “Het is ook heerlijk werken om de hele dag met mensen in de weer te zijn, waarbij je de ‘klik’ opbouwt met de huurders. Bij FLX Space kon ik uit mijn schulp kruipen, persoonlijk groeien en de persoon worden, die ik écht ben en dat is terug te zien aan het contact wat ik met de huurders heb. We zijn hier een familie; niet alleen ons team, maar ook met onze huurders. Ik wil hier niet meer weg!”

Strijdlustig besluit ze: “Met ons team gaan we als FLX Space de komende jaren de hele kantoorverhuurbranche in de Haarlemmermeer overnemen! Toekomst: pas maar op!”

Inzicht wordt steeds belangrijker

Ondernemen met oog voor de omgeving én toekomst

Met de opening van de vierde vestiging in Alphen aan den Rijn zet Weverling Groenproviders een nieuwe stap vooruit. Het energieneutrale pand staat symbool voor het duurzame denken, dat in dit 84-jaar oude bedrijf verweven is.

Eigenaar Menno Weverling geeft een korte rondleiding: “De warmtepomp wordt binnenkort geleverd voor dit pand, dat zo duurzaam mogelijk is ingericht en waar op het dak uiteraard zonnepanelen liggen. De kantine heeft een groen dak; we practise what we preach! De groene parkeerplaatsen (met oplaadstations) zijn waterdoorlatend en op de dijk naast ons pand zaaien we bloemenweidemengsels en we plaatsen er bijenkasten.” De van petflessen gemaakte wandpanelen zorgen voor geluidsreductie, diverse stoelen in het gebouw zijn allemaal gemaakt van gerecycled materiaal. Vestigingsleider Martin Bregman wijst enthousiast naar het decoratieve latwerk, dat her en der het gebouw siert. “Dit hout hebben we hergebruikt uit oude slooppanden. In de vergaderzaal en de pantry staat een tafel die gemaakt is uit één boomstam; een Westlandse iep.”

Extra opdrachten

De tafels symboliseren ook de wortels van het bedrijf. Menno’s opa heeft indertijd de onderneming opgezet vanuit Den Haag en later in het Westland. Zijn kleinzoon Menno is rond 2007 begonnen met de omslag naar het duurzaam ondernemen. In eerste instantie gebeurde dat laagdrempelig, met het voornemen om ‘maatschappelijk verantwoord te ondernemen’. Inmiddels maakt Weverling vrijwel alleen nog gebruik van elektrisch gereedschap en het aantal elektrische auto’s in het wagenpark neemt toe. Vijf jaar geleden leek het nog onmogelijk, maar tegenwoordig werken elektrisch aangedreven maaimachines, kettingzagen en bladblazers net zo goed als de dieselvarianten. Het gebruik van dit elektrische gereedschap en de elektrische voertuigen levert Weverling veel extra opdrachten op van gemeenten en (semi-) overheidsinstellingen, waar het duurzame werken van bedrijven steeds vaker een belangrijke bepalende factor wordt voor het toekennen van lucratieve opdrachten. Ook levert het hen een hogere positie op de CO2 Prestatielader op die inzicht geeft in het energieverbruik en CO2-emmissie van een bedrijf. [KDE(1] 

Jeroen van Beek is Lease specialist bij Rabobank. “We zijn trots op een klant als Weverling. Onderzoek van Raboresearch toont aan dat de transitie naar een nieuwe economie stagneert in de BV Nederland. Weverling is een toonvoorbeeld van de stappen die je vandaag al kunt zetten. Door de inzet van kennis, netwerk en advies over financiële oplossingen helpen wij bedrijven als Weverling toekomstbestendig ondernemen. Daarbij kijken wij naar het brede plaatje, want een duurzame investering die je niet terug kunt betalen, is uiteindelijk verre van duurzaam.

Elektrificatie leasen

Jeroen: “Stel, je overweegt als ondernemer de aanschaf van een elektrische vrachtwagen. Dan kan onze duurzaamheidsadviseur meedenken, weet onze subsidieadviseur welke subsidies hiervoor beschikbaar zijn, kijkt de verzekeringsadviseur naar de bedrijfsrisico’s en adviseert de accountmanager, vaak in afstemming met mij, welke financiering passend is. Natuurlijk gaan de kosten voor de baten uit.” Hij vervolgt: “Als ondernemer hoef je niet alles wat elektrisch opereert ook zelf te kopen. Auto’s, vrachtwagens, maar ook diverse bedrijfsmiddelen zoals de machines die Werveling gebruikt, kunnen vaak geleased worden. En natuurlijk ook de zonnepanelen waarmee je die machines oplaadt.”

Voor ondernemers die verduurzamen zijn er naast de regulaire bancaire financiering nog oplossingen zoals De Rabo Impactlening met rentekorting en Rabo Groen lening met groenkorting. “Met deze oplossingen hopen we ondernemers extra te stimuleren te investeren in een duurzame toekomst van het bedrijf.”

Duurzaam ondernemen is natuurlijk leuk voor de planeet, maar het is in feite van levensbelang voor de individuele bedrijven. Martin voorspelt: “Over pakweg drie jaar kun je als onderneming geen opdrachten meer binnenhalen bij gemeenten, wanneer je niet duurzaam bezig bent. Je ziet de ontwikkelingen nu al gebeuren. In steeds meer stadscentra worden milieuzones ingevoerd. In Alphen mag je vanaf 2025 niet meer met een op diesel aangedreven bedrijfsbusje de stad in.” Menno: “Bedrijventerreinen zullen ook veel groener worden”.

Je impact zichtbaar maken

Jeroen: Wat jullie goed doen is de daadwerkelijke impact meten. Dit is voor grote beursgenoteerde bedrijven al verplicht per 2024. Inzicht wordt dus steeds belangrijker. Zo verstrekken wij als Rabobank bijvoorbeeld alleen een Rabo Impactlening of Rabo Groen Lening als een bedrijf in het bezit is van specifieke keurmerken respectievelijk groencertificaten.’

‘Met dank aan de Rabobank weten wij de weg naar de juiste oplossingen inmiddels te vinden en kunnen we duurzaam doorgroeien.’ Weverling Groenproviders weet daar alles van. Menno kijkt nog even naar het fonkelnieuwe pand, dat schittert langs het water in Alphen aan den Rijn: “Dit pand, met haar groene dak en omringd door bomen en bloemen is de belichaming van wat en wie we zijn. We brengen stad en land tot leven; groen maakt het verschil!”

---

 [KDE(1]Hier hebben we het ook nadrukkelijk over gehad, wel een belangrijk onderdeel met oog op de toekomst, graag in overleg met menno aanvullen